Денис Кинашевер
Продукт-менеджер с фокусом на монетизацию продуктов. SaaS, IaaS, FinTech, MedTech, EdTech
В основе моего подхода к монетизации продуктов лежит построение процессов для быстрого и недорогого тестирования гипотез

16 лет в IT, 9 лет в банках, 5 лет в консалтинге, 3 года фриланса и предпринимательства. Разрабатывал, работал аналитиком, руководил проектами, продавал и развивал продукты.

Узнал 100+ способов, как не надо делать. Заработал для работодателей и клиентов более 100 млн. руб. Хочу заработать 1 млрд.
Точно вам помогу, если необходимо…
1
Отстроиться от конкурентов
Через выделение ниши, формирование более понятного ценностного предложения, ухода в другой канал, изменения бизнес-модели или оптимизации юнит-экономики
2
Выявить узкие места в бизнес-модели
И найти способы их устранения: от доработки существующего продукта до создания экосистемы новых, оптимизации бизнес-процессов от продаж до производства
3
Улучшить показатели
Повысить доходность существующего продукта и/или LTV, снизить CAC, повысить конверсию на
этапе onboarding и/или retention
4
Сократить time2market
Для вывода существующего или нового продукта. Или для тестирования MVP
Что умею
Чем могу быть полезен команде, продукту и конечным пользователям
Стратегическое развитие
Сегментация и создание портрета целевой аудитории, анализ рынка, анализ конкурентов, расширение существующего рынка или выход на новый
Onboarding & Usability
Адаптация продукта под конечного пользователя, упрощение сценариев – от первого знакомства до регулярного использования
Улучшение и трансформация
Создание дополнительной ценности для пользователей через добавление новых функций, запуск смежных продуктов или развитие экосистемы
Расчет метрик
От базового юнит-анализа до сложной финансовой модели с несколькими направлениями. Воронки продаж, стоимость привлечения и удержания, Retention, ROI, LTV и все такое прочее
Драйверы роста и удержания
Выявление способов привлечения новых пользователей и стимулирования существующих возвращаться к продукту и проводить за его использованием больше времени
Agile, Scrum, DevOps
Помогу команде стать еще более гибкой и быстрой, чтобы развивать продукт инкрементально, двигаясь вперед быстрее конкурентов
Ключевые компетенции
Три вещи, которые, пожалуй, я научился делать лучше всего
ИСКАТЬ
Задавать правильные вопросы в поисковиках и сообществах, узнавать у знакомых и коллег, находить в книгах, делать контрольные закупки у конкурентов, пробовать, тестировать и эксперементировать
СПРАШИВАТЬ
Сначала как аналитик, выявляя бизнес-требования. Затем как продажник, используя методику SPIN. Теперь как продукт-менеджер через опросы и кастдев-интервью
СЧИТАТЬ
Собирать метрики, строить финансовую модель бизнеса или направления, оценивать финансовую состоятельность идеи. Выявлять, куда мы двигаемся и за счет чего
Работаю с инструментами
Как строю свою работу
1
Где зоны роста?
В зависимости от задачи, анализирую: аудиторию, рынок, конкурентов, метрики продукта или показатели бизнеса
2
Что и как можно улучшить?
Выбираю метрики для оценки идеи, прорабатываю различные варианты улучшения, примеряю различные бизнес-модели
3
Есть ли деньги?
Готовлю новый или дорабатываю существующий калькулятор юнит-экономики. Или строю фин. модель. Все метрики свожу к деньгам
4
Как пойдем и куда?
Разрабатываю план запуска, формирую цели и их предельные значения для оценки успешности эксперимента
5
Запускаем 2-недельный спринт
Подключаем доступные ресурсы. На этом этапе могу держать руку на пульсе, а могу и сам что-то сделать руками
6
Куда мы пришли?
Оцениваю результаты эксперимента, их статистическую значимость, делаю ретроспективу. И запускаю новый цикл
Источники вдохновения
Портфолио
Статьи и публикации
Карьерный трек
2019
МЕЛФОН
Разработал бизнес-модель и стратегию вывода на рынок РФ датской марки аудиологического оборудования Otometrics. Вместе с компанией защитил в Дании. Запустил продажи OtoScan
2018
GRIDFORE
ИТ-стартап Сколково, разрабатывающий платформу для работы с большими данными в реальном времени. Помог сформулировать ценность и кейсы для клиентов, сделал сайт и маркетинговые материалы, запустил первые пилоты
2017
АК БАРС БАНК
Разработал концепцию центра компетенций по единой аналитической платформе, внедрил Scrum, запустил расчет критичного общебанковского показателя и реанимировал проект по ЦБ-отчетности
2016
CRMSTART
Запустил с партнерами консалтинговый бизнес по внедрению цифровых инструментов управления продажами на базе облачной amoCRM. Продал свои методики другому интегратору и помог ему в росте продаж
2013
AT CONSULTING
Вместе с командой реанимировал хранилище в Ренессанс Кредит, построил производственный конвейер. Вывел на новый уровень работу Collection и отчетности по сети. Еще делал проекты для БИНБАНК, ОТП Банк, ОКБ
2002
Различный опыт, связанный с банками и не очень. Работал разработчиком, аналитиком, менеджером проектов. Москомприватбанк, ВТБ, Нордеа Банк, Data Integration Software и Райффайзенбанк. Работал даже коммерческим фотографом и тренером по капоэйра
Отзывы
Обучение
Product University
март 2019 – н.в.
Акселератор по продукт-менедженту
Финансовый учет и модели
2018
МИРБИС, Консалтинговое бюро «Нескучные финансы»
2016
Нетология и Мегапрорыв
Customer Development
2016
Бизнес-акселератор LevelUp, Построение питча, Customer Development и Lean Canvas
GTD
2015
GTD: Эффективность и самоконтроль в мире хаоса, МК от Дэвида Аллена в Москве
Государственный университет управления
1997-2002
Информационные системы в управлении, экономист-системотехник
Предложение о работе
Пожалуйста, представьтесь и кратко опишите суть предложения. Отвечаю в течение часа или быстрее. Самый лучший способ начать диалог – предложить мне тестовое задание
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Контакты
Телефон: +7 (926) 815-26-90
E-mail: denis@kinashever.pro
Made on
Tilda